店铺陈列的构成


1.店铺陈列器架及宣传品
(1)店铺陈列架
服饰陈列器架是现代商品展示设计中不可缺少的一项,如果没有它,商品的个性必无法表现,甚至在众多商品的设置中消失。
(2)店铺陈列的宣传品
店铺的宣传品,是品牌最直接、最有效的广告。
2.店铺空间环境规划
如果在店铺施工之际毫无计划,不仅店铺形象不易展现,而且容易造成橱窗及卖场气氛的不统一。因此必须考虑的要点包括:顾客动向、店铺门面形象、入口规划、色彩搭配、照明、主通道动线规划等要素。

 

店铺展示陈列的起点与核心
1.店铺陈列的核心
商品一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等标准进行系列界定,以促成概念性、系列化的连带消费、强化品牌效应,最大限度促进销售。

店铺陈列的规划原则
1.提升顾客进店率的店铺规划
★量感陈列─表现商品多量的方式,使顾客认为你的店铺商品很丰富,选择余地大。
★展示陈列(重点陈列)─为使陈列的商品引人注意,而强调该商品卖点的陈列。
★复合陈列─量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种方式,都以壁面陈列居多。


(1)卖场装潢设计的基本原则


★方便进入。

★方便购物。

★可自由比较商品。
★可自由选择商品。
基于上述原则,由店员参与、提出意见,再拟定落实装潢设计卖场
设计是非常重要的。不仅是临街店铺如此,商场购物中心专柜的卖场设置也不例外。明确上述展示计划的原则,使卖场的装潢设计充分表现展示的主题和销售目的,从而使卖场更具冲击力。


(2)尊重顾客的意见


完成装潢设计卖场的计划后,应站在顾客的立场上,详加检查、修正,方可实施。假设只依内部人员的意见拟定计划,往往会倾向于店铺本身的需求,而仅重视店铺方面的便利性、机能性。为避免这种情况,最好能站在顾客的立场进行检查、修正。在定计划时,不妨请顾客参与,表达他们的意见,接着再加以讨论。检查卖场设计计划的具体方法,可以每天从顾客中挑选三人,最好选不同年龄顾客调查,项目共分五类,并非问卷调查,而是在销售中,以问答方式完成。
2.店铺陈列的整体规划原则
商品展示陈列是通过视觉来打动顾客的,陈列方式的优劣决定顾
客对店铺的第一印象。使卖场的整体看上去整齐、美观、视觉统一是卖场陈列的基本思想。陈列还要富于变化。陈列效果的好坏,在一定程度上左右着商品的销售数量。


 卖场就和舞台一样,它是一种环境氛围,“演员”—商品亮相,

期待能吸引“观众”---顾客。

(1)安全性

对于服装的陈列而言,安全性主要体现在道具的选择上。要保证道具的完好无损及平衡性和稳定性,以使商品不易掉落。


(2)方便性 

方便性主要是让商品陈列的方式和结果使顾客观看方便、选择
方便、取放方便。 
顾客在购买商品时,一般是先将商品拿到手中,从有的角度进
行确认,然后再决定是否试穿以至于购买。当然,有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如果说陈列的商品不易取放的话,也许就仅仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。


(3)整洁感


★不要将商品直接陈列在地上。
★注意去除货架上的锈、污迹。
★对于卖场内的通道、地面也要经常进行清扫。
★保持商品的平整,展示商品要经过熨烫才能展示出来。


(4)新鲜感
陈列首先要符合季节的变化,不同的季节性促销活动使卖场富k
于变化,作为导购式店员要不断创新出新颖的卖场布置。为达到这个目的,卖场陈列要注意以下三点:


★设置与商品相关的宣传海报,相关商品集中陈列。
★通过照明和背景音乐渲染购物氛围。
★演示商品的实际使用方法来促进销售。



(5)经济性


为了提高收益,要考虑将高品质、高价位、收益较高的商品与
畅销商品搭配销售,与关联商品陈列在一起,便于增加商品的连带销售。


(6)适时性


降低陈列道具成本的同时,要提高其使用效率,防止商品的损耗。


(7)视觉性
展示应突出重点,增强视觉效果,创造卖场的特点。展示重点商品时,要选择同类中色彩较鲜艳,款式、面料较时尚的做重点陈列。如:一些小型的配件商品,在展示的时候,可能不会被顾客注意到,如果运用一些夸张的商品图片来吸引顾客的注意力,就会起到增强视觉效果的作用。

 

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